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解决传统瓷砖经销商困局 找到适合自己潜力的新品牌

作者:沈阳装修公司  发布时间:2016年6月28日 10:47:34 来源:装饰互联 

    作为瓷砖经销商,不管在什么时候都需要有敏锐的商业眼光和足够的胆略。要勇于突破与创新,才能解传统瓷砖经销商的困局,扭亏为盈,求得新发展。

    在瓷砖行业之中,具有较高知名度和较强影响力的代理商,因为自我满足,往往会认为自己在市场之中已成了“头面人物”,对自己代言的品牌也轻车熟路,不愿再去创新突破,就算已经深陷困境,也不敢轻易尝试其他的瓷砖品牌


    如何解决上述瓷砖经销商遇到的困局?找到适合自己的潜力新品牌很重要。


    1、勇于突破 向利润看齐


    知名品牌的经销商,销售大是不争的事实,但随之而来的资金及成本同样也越来越大,利润空间却越来越小。这时候,就需要勇于突破自己,不妨储备些具有创新能力的优质品牌,尤其是创新能力强的低成本、高利润的优势高端品牌,往往能获得更高的利润回报率。


    2、已陷困境 需壮士断腕


    经销商在厂家面前永远都是弱势,都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神,让厂家不满意,就可能被厂家告知“拜拜”。如今,市场越来越难做,厂家给到经销商的压力也越来越大。“爱恨交加”的心情矛盾,使经销商饱尝煎熬,备受折磨,这时,经销商需要明白,既然自己已陷困境,何不索性来个壮士断腕呢?经销商可以通过现有的有利条件,选择同品类中具有发展前景的潜在品牌,有意识地将潜在品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”,以此作为对话知名品牌厂家的“撒手锏”。进,可以抗衡大品牌厂家的“霸气”,使他们从此对你另眼相看;退,则可以在与知名品牌厂家闹翻分手时,让潜在品牌顺利接替“当家品牌”的位置,不致影响自己的整体销量。


    3、调整产品结构的需要


    遇到市场上受欢迎的新品时,一方面这些大品牌在产品资金方面占用大,所以不可能做到任何品类产品都能代理;另一方面,如若市场新品受欢迎,知名品牌在内部机制上有可能会因为树大面大,反应速度慢,同类新品,没法及时拿到新品,只能眼睁睁的看着客户溜走。


    4、缓解资金压力的需要


    瓷砖经销商在面对品牌厂家时,往往动辄十万、几十万地打款,有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力,常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。潜力品牌往往具备产品差异化强,企业运作和反应速度快的特点,培养优质的潜力品牌能让我们不失时机的成就突破和发展。

标签[传统经销商 困局 新品牌 瓷砖] 评论[0] 类别[建材新闻]  查看评论或发表评论留言  
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